Тебе,
будущий миллионер
Например, Crema Caffe
Интервью

Ломбард - это бизнес, который отлично работает в кризис

О том, как работает система ломбардов "изнутри" и в чем преимущества этого вида деятельности - расскажет Генеральный директор сети «ЛОМБАРД ПАРУС» Юлия Викторовна Малевич.
Виталий Задорожный,
9 Июня 2017
2000

«ЛОМБАРД ПАРУС» известен не меньше, чем крупные супермаркеты или сервисы доставки. Сеть может похвастаться наличием своих отделений практически в каждом крупном и среднем городе Украины. При этом успех сети неизменно растет, а семья ломбардов пополняется все новыми и новыми участниками. Но что же стоит за таким успехом и с чего все начиналось? Об этом мы и узнали у Генерального директора сети «ЛОМБАРД ПАРУС» Юлии Викторовны Малевич.

Другие интервью

Расскажите, пожалуйста, что же стояло у истоков создания такой успешной и большой сети ломбардов? С чего все начиналось и чего удалось достичь?

«ЛОМБАРД ПАРУС»  работает вот уже 6 лет, но идея развития франчайзингового направления возникла у учредителей нашей компании несколько позже - 3 года назад, в связи с особенно «бурным» развитием ломбардной сферы в Украине. Оно и не удивительно. Ломбарды - это тот бизнес, который отлично работает в кризис.

С воплощением идеи франчайзинговой сети мы решили не затягивать. Да и основания к тому уже все были. Ломбард функционировал отлично, прибыль приумножалась. Почему не поделиться успехом с другими? Благодаря опытным специалистам разработка внутренних документов прошла быстро и качественно. Немного больше времени ушло на регистрацию и получение разрешительной документации (около 2 месяцев). Единомышленников - франчайзи искать долго не пришлось. Уже через 2 недели мы заключили первый франчайзинговый договор. Сейчас в сеть входят11 собственных и 104 франчайзинговых объекта. А предложения от потенциальных франчайзи продолжают поступать. И вот, что самое главное - все отделения в сети работают успешно, чем мы не можем не гордиться.

Какими тремя словами Вы бы охарактеризовали Ваш бизнес?

Быстро, выгодно, удобно. Да, это именно эти слова. Для начала бизнеса по франшизе требуется совсем немного: небольшое помещение, минимальный набор офисной техники, небольшой кадровый состав. Мы же сами проводим обучение персонала, предоставляем все необходимые методические материалы, инструкции. Другими словами, бери и работай.

А какие основные преимущества ломбардного бизнеса, с Вашей точки зрения?

Существуют два основополагающих фактора инвестиций в ломбардный бизнес – их высокая прибыльность и практически полное отсутствие рисков. Если же Вы спросите, какими средствами Вы рискуете в случае неэффективной деятельности точки (ломбарда), приобретая франшизу – то я отвечу, что это всего лишь одноразовые расходы, которые Вы понесли на открытие (ремонт, оборудование). Да и то, это чисто в теории, неэффективных точек у нас нет.

Наверняка среди наших читателей уже масса тех, кто заинтересовался Вашим отличным "антикризисным" бизнесом. Расскажите, пожалуйста, каковы же затраты на открытие одной точки ломбарда по Вашей франшизе?

Затраты франшизы «ЛОМБАРД ПАРУС» возможно разделить на два этапа:

  1. Сотрудничество с «ЛОМБАРД ПАРУС». В данный момент после заключение договора франшизы между сторонами, франчайзи платит только за приобретение франшизы и далее на бесплатной основе получает: регистрацию во всех контролирующих органах; обучение и повышение квалификации персонала; сертифицированное программное обеспечение; оформление и предоставление различных нормативных документов, которые предусматривает ломбардная деятельность; предоставление методических материалов для ведения бизнеса.
  2. Сотрудничество с контрагентами. Этот этап подразумевает: ремонт в помещении, покупку необходимого оборудования для оценки залогов, покупку оргтехники, установку охранных систем, покупку и установку рекламных носителей. С помощью наших специалистов партнеру предоставляются все исходные материалы, контакты специалистов по установкам необходимого оборудования и конечно же полное сопровождение в каких-либо вопросах. Эти растраты франчайзи берет на себя. Но это вовсе не так дорого.

Обычно к потенциальному франчайзи предъявляются определенные требования. Какие они у Вас? Что нужно чтобы стать Вашим партнером?

К потенциальному франчайзи есть несколько требований, но они предопределены даже не нами, а законодательством Украины. Есть требования касательно помещения под ломбард (более 6 кв.м., капитальное строение), а также требования к директору отделения ломбарда (опыт работы на руководящих должностях или в финансовых организациях; высшее или специализированное образование, отсутствие судимости).

Для старта нашему франчайзи необходимо найти помещение, сделать соответствующий ремонт (в том числе установить комплексы защитных систем – бронированные перегородки, видеонаблюдение, охранные системы), определиться с персоналом (для приезда на бесплатное обучение) и купить необходимое оборудование для оценки залогового имущества. В принципе, все. На этом этапе за партнером будет закреплен персональный менеджер, который будет сопровождать процесс открытия отделения и помогать во всем.

 

 

Юлия Малевич

Генеральный директор сети ломбардов "Парус"

"ЛОМБАРД ПАРУС" уже успешная и процветающая компания, есть ли у Вас планы на будущее, делаете ли Вы прогнозы? 

Стремление нашей компании, чтобы прогнозы совпадали с нашими планами (смеется). И у нас это отлично получается. Планы «ЛОМБАРДА ПАРУС» к концу 2017 года - иметь представительства во всех областных центрах и максимально приблизиться к отметке в 200 отделений по всей территории Украины. Конечно же, не обойдемся без внедрения в ломбардную сферу новинок, поскольку этот рынок должен постоянно обновляться и становиться еще более удобным для клиентов (но всех секретов я Вам сразу не раскрою).

В завершение нашей беседы... Что бы Вы могли пожелать начинающим бизнесменам?

Хотелось бы пожелать корректно оценивать и анализировать виды деятельности, которыми они хотят заняться. Благо, сейчас есть много схем для анализа: франшизы, аналитические компании и конечно же фирмы, которые занимаются разработкой и продвижением начинающих бизнесменов. Все в их руках, нужно просто ответственно и взвешенно подойти к своему бизнесу. И тогда все получится.

Новости

Все записи блога

Интервью

Все интервью